权威预测显示，2018年，中国净水市场总规模将达到329亿元。那么，在市场持续增长的背后，净水市场将由哪些关键点来支撑?对于这个问题，有行业观察人士表示，产品升级+渠道下沉+新零售将成2018净水市场新红利。
一、从实用到享用产品升级在路上
水资源是社会发展的基本条件，水环境和水安全对于社会的可持续发展以及保障人们的生活质量具有重要意义。自净水行业诞生伊始，净水产品承担着这样一个单纯的“水质保护者”的角色，“实用”可以说是其早期的唯一属性。
正如社会所经历的“温饱”“小康”这样向前发展的阶段，中国居民的净水需求一样经历了由“实用”向“品质”的上升。这一点在净水产品更加注重设计、不断提升人性化特征等方面表现得淋漓尽致。
消费者需求是一个动态的过程，产品升级也一样。在如今科技圈亮点频出、“未来”科技大面积落地的时期，净水产品迭代加快，中国净水厂商比以往面临了更严苛的挑战，既要踏准时代步伐，不断提供满足消费者健康、品质生活需求的净水产品;同时，也要保持克制，专注做好产品的净水功能，把握准消费者的每一个需求场景，对症下药。
二、渠道继续下沉三四级市场可期
可以说，一二线城市总是充当生活理念、消费理念、健康理念引领者的角色，也正因此，净水产品首先在一二线城市打开了局面。而在信息发达的现代社会，净水消费理念早已开始在三四线城市得到培育、扩散。
而从渠道规模上来说，一二级市场对于净水的需求已趋于饱和，增长速度放缓;而三四级市场方兴未艾，千余县级市场可谓新蓝海，对于净水企业而言大有可为。
就整个线下渠道而言，实体体验+销售使其成为众多净水厂商攻坚的核心阵地。缔泉也将进一步巩固线下渠道已有的优势，优化投入，并提供重点支持。
三、新模式新探索新零售新尝试
2017年是“新零售”元年，各行各业都开始在此方面发力。显而易见的是，通过线上线下整合，厂商们即将抓住全新的增长点。有研究认为，消费者在做购买决策时，并无线上、线下之分;“收益”“体验”将消费者的行购买行为碎片化，在净水领域同样如此。通过线上线下渠道统一，消费者可获得最佳的消费体验。
想要在净水器市场中分得一杯羹，把握好客户是关键，这也是净水器代理生存和发展的根本，那么净水器代理如何才能提高成交率呢？
第一、优质品牌
目前国内净水器厂家超过5000家，品牌与品牌之间差异性也较大，如果客户买的是一个质量差的产品，那么后续接踵而来的售后问题就会让净水器代理不胜其烦，更谈不上盈利了，而且品牌也会受影响。所以投资者一定要代理一个有实力靠谱的品牌，才能无后顾之忧。
第二、口碑营销
消费者的背后都有大量的亲朋好友，如果你赢得了一个消费者的口碑，那么就会口口相传，就有可能会赢得这个消费者的亲朋好友的好感，进而产生额外增加的收益。净水器代理还可以适当给客户一定的提成，激发客户去给他的亲朋好友宣传来购买产品，进而速度打开品牌知名度，提升加盟店销量盈利。
第三、帮助用户解决问题
为什么有的品牌做的好？很多程度上是他们的服务做的好，并不是他们的质量有多好，再好的产品都会出问题，但是出了问题之后，要能真诚地对待客户，要能及时地解答客户各种疑问，打消客户疑虑，及时解决售后难题等，提供优秀的服务可以让客户给你加分，还能带来转介绍的客户，金杯银杯不如客户的口碑。
第四、做好售后服务
与其他家电产品不同，净水器使用后需要定时更换滤芯，更换滤芯是可以增加净水器代理盈利的。很多净水器代理只重一时之利，产品卖出去就不管了，客户售后问题也不及时解决，导致净水器代理在本地市场的口碑和信誉越来越差，产品越来越难卖。而优秀的净水器代理会及时做好售后跟进，包括上门安装、滤芯更换、故障维修等，让你的价值无限增大，客户对你信赖感也会加大。
以上四点就是净水器代理提高成交率的保证，缺一不可！
净水器市场已经发展了几十年，未来发展空间巨大，谁能率先洞悉格局，谁就有资格问鼎天下。业内专家指出，净水器行业发展逐渐呈现出五大趋势
一、个性需求推动产品创新
未来，人们生活水平大幅度提高，消费者由必需性转向了实用性，甚至适用性的转变。未来伴随着越来越多的80、90后成为市场消费主力军，他们的观念也将改变市场的发展趋势。追求时尚、张扬个性、享受人生的新消费群体，对净水器消费的个性要求越来越大，这种市场环境下，催发净水器界的设计精英，大开脑洞，创作更具时尚、更具欣赏价值的产品，因此未来的卫净水器市场上，谁掌握了创新的主动力，谁就获得了市场的第一竞争力。高附加值净水器正在占领市场高地。
净水器的附加值大多体现在净水器的功能上，传统批量化生产的功能单一的产品正在被市场逐渐淘汰，而高附加值的净水器产品正在悄然占领行业市场的绝对高地。此外，追求个性化的80/90后消费群体，和上一代消费群体相比，对产品附加值的要求也更高。
二、绿色环保净水器备受推崇
绿色环保净水器越来越受到人们的推崇，特别是伴随着国民素质的提升，对节能方面的环境保护意识越来越强烈，再加上水污染、雾霾、汽车尾气、甲醛等直接的威胁，导致人们对净水器的环保和健康功能尤为关注。由此，未来的绿色环保型净水器越来越成为人们关注的焦点了。
三、企业更加专注挖掘细分市场
根据我国净水器发展的态势，不难看出中国净水器行业正在发生着惊天巨变，净水器行业正在进行市场细分。“小而精，小而美”成为越来越多净水器企业开始思考的问题，专注让企业更具有生命力和创新力。创新之下，形成了自己所在行业的特色，比如有的企业专注超滤，有的企业专注反渗透等等。这也就是目前净水器行业市场细分之下的必然结果。
四、产业链合璧互补成趋势
由于行业洗牌，一些既没有核心存在价值，也没有技术研发做后盾的净水器企业正在逐渐被市场淘汰，而淘汰的另一个形式就是，在市场经济作用下，产业链之间的合璧和互补。重组之后的净水器产业链，能更灵活应对各种市场冲击，并且背靠一个大品牌，对于生产、营销和渠道都有着重要的改变作用。
五、深耕农村市场成必然
农村地区的经济发展一年好过一年，乡村城镇化也是一年快过一年。改革开放以后，农村的生活水平不断提高，有的甚至超出了一般城镇生活水平。在一二三线市场杀的不可开交的情况下，农村毫无疑问成为了国内净水器市场最后一片未开发过的处子之地，净水器市场虽然适合的人群大多为城镇居民，但饱和的城镇市场又无法让现在产能过剩的净水器行业迅速消化，农村市场的精耕细作就成为了净水器市场发展的必然方向。
从开始的徘徊观望到现在的热卖，净水器市场发生了巨大的变化。如今，随着消费升级，人们已经从买得起——看质量、服务——重体验，净水器行业呈现出的发展趋势越来越明显。
第一：净水器极简主义
简单同等于方便，净水器的极简风潮也反应了人们追求厨房简单化潮流，这迎合了年轻人的心理，于是净水器在设计上变得更加简单，占据的空间越来越小，外形大方美观。看似简单的外表，实则内在却非常丰满。有净水器特别设计智能净水，减少废水比率，绿色环保;净水效能方面也有所提高，让净水器在“最简单”的设计中融合“大智慧”。
第二：净水产品“家电化”
随着水污染的加剧，人们生活水平的不断提高，净水器已经成为家庭饮水安全的常用家电，正式成为家电新成员。虽然净水器的价格和质量参差不齐，但依然有不少消费者愿意去了解、去购买安装。现在净水器异军突起，便是净水产品“家电化“的体现。随着净水器“家电化”趋势的流行，线上线下的净水器销售情况明显改善，“新零售”风口在净水行业日趋明显。
第三：净水产品“智能化”逐渐流行
近年来净水品牌不断发展，科技在进步，净水产品也在不断融合越来越多的科技含量。智能净水、搭载紫外线杀菌黑科技的净水器科技感十足，方便、性能好，无疑为消费者带来了更多的消费体验。智能净水产品设计均从消费者的需求出发，汲取先进净水技术，运用这种人性化的设计思路，最终达到了增加用户体验的目的。
总之，社会在发展，时代在变化，消费者的观念也在发生变化，净水器流行趋势变化是必然的。因此，净水企业在未来竞争中能够做到游刃有余，就必须准确把握市场动态，作出相应的计划和营销战略。
有些经营者会问，净水器前景好不好，怎么做了那么长的时间都没有一个具体的利润空间和价值?这种现象往往是一些没有经营思路的品牌和经营者将会碰到的问题，应该怎么样解决这样的问题呢?
一、净水器行业的前景分析
目前中国的城市整体消费者家庭为止，使用率还不到2%，那么缺口就是非常庞大，比起传统家电和建材项目的潜力非常大，未来的发展趋势净水器就是唯一的新力军;与此同时业内专家预测，未来三到五年，我国家庭净水市场将形成千亿规模。据水家电市场的专业调查人员分析，国内净水器品牌非常多，真正操作出市场品牌屈指可数，国际净水器品牌虽然有很多优势，但是不菲的价格，很难吸引住大众消费者，整体下来净水器在市场围绕净水器十大品牌形成完整体系，可以让更多的经营者产生前景的真的很少。
事实上，净水器行业还必须面对一个这样的问题，那就是消费者对净水器的认识可能在短期时间内，不会有很大的改变，这样的现象可能会继续二到三年，因为多数消费者要接受净水器产品还是要有一定的时间差。
二、寻找正确的营销方式
而作为经营者，要考察的问题，可以从利润空间和消费群体当中分析，如果说一百个家庭当中，才使用了二个家庭，那么其余的都是潜在客户群体，那么整体的市场面将会是无限大，只要有好的营销方式，找到合适的净水器品牌经营，那么未来的发展趋势把握到位，净水器就是未来新兴行业的新亮点，可以创造出无限的价值。经营净水器，只有属于真正是走向品牌路线的企业，才能准确的定位好于自身的品牌发展方向，明确未来的发展趋势和市场动向，找准消费者的需求点。
净水技术，从商用到家用，经过长时间的发展和进步，已经成熟的应用起来，让更多的消费者已经逐步的开始接受，那么市场潜力是无限大的，只有准确的抓住这一时机，才能更好的用最短的时间创造更大的价值。
